零售商助推制造商国美从中受益

　　日前，国美电器发布的第一季度财报显示，该公司销售收入与利润均大幅增长，利润增幅是收入增幅的4倍之多，并且可比门店收入增幅、单店平均销售收入均超出行业水平。与此同时，国美的主要合作伙伴如海尔、美的等也实现了量利双增，中国家电业出现了少有的零售商与制造商共同繁荣的现象，这本质上反映了双方供需链条的深层对接。
　　
　　数据显示，2011年第一季度，国美上市公司实现销售收入136.77亿元，净利润5.52亿元，分别同比增长16.08%和65.77%，并且利润增幅是收入增幅的4倍之多，显示了国美商业模式改革、精细化运营带来的效益提升。与此同时，国美可比门店收入同比增长7.6%，单店平均收入近1600万元，这两项评估零售业竞争力的关键指标也明显高于行业水平。
　　
　　作为家电产业的枢纽，国美还带动了上游供应商效益的全面提升。据今年一季度财报显示，国美最大合作伙伴海尔营业收入同比增长23.09%，净利润增长47.17%，第三大合作伙伴美的营业收入同比增长96.13%，净利润增长17.53%。这些制造商的存货周转也得到不同程度的优化。而据媒体报道，国美今年一季度来自家电供应商的费用较去年同比降低了22%。
　　
　　国美与上游供应商效益在全面提升，而国美门店和网上商城所售产品价格一直保持行业“底价”。5月25日，国美在上海宣布，全场全时行业抄底价回馈消费者，已成为国美的一项长期战略举措。于是，中国家电业首次出现这样一种现象，零售商和供应商的效益都在提升，而消费者购买家电的成本也在降低，整条产业链实现了多方共赢的局面。
　　
　　家电产业问题专家罗清启分析认为，出现这一局面只有一种解释，就是以国美为中心的家电供应链和需求链正在进行深度整合。零售商通过线上、线下的网络收集需求信息并传导给制造企业，制造企业根据准确的消费需求研发和制造产品，整条产业链的成本全面降低，而零供双方的效益与消费者的福利却得到提升，这意味着连锁企业与制造企业已经由零和博弈进入到和谐共赢的新阶段。
　　
　　国美电器集团总裁王俊洲最近在上海重申了“触网”计划：未来2-3年内国美网上商城将占其集团销售的10%以上，并将占据中国家电网购市场容量的15%以上，成为中国家电及消费电子业最大的网购平台。国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现600%的高速增长态势。实际上，国美网上商城的全面发力，更有助于数字化地收集消费者的需求，加速家电业供需链的整合。
　　
　　国美管理层在报告中表示，集团持续推出优化的高毛利产品组合，完善与供货商的合作条款，综合毛利率自去年的16.69%增长至18.61%。国美的综合毛利率已处于国内家电连锁行业最高水平，这反映出国美通过自身精细化的管理大幅提升了管理效益。
　　
　　基于国美零售平台的强大磁力，全球家电巨头纷纷将国美作为战略合作伙伴，今年以来，三洋彩电与国美签订了5年销售810万台彩电的合作协议，HTC首款寰宇通全球漫游手机在国美首销，iphone4、Ipad2等全球创新性产品也在国美全面销售，中国联通、中国电信等运营商也纷纷与国美开展战略合作。这意味着国美已成为全球家电及消费电子供应商的首选合作平台。