团购大战拉响 孰胜孰负难定论

文/中投顾问

　　日前，提交了IPO申请的美国团购市场领头羊Groupon被指为“庞氏骗局”，其烧钱竞争的商业模式引发业内争议。同时，国内“千团大战”局势已呈白热化，资本正在这一市场中激烈厮杀，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引了众多资本，但烧钱的速度也超乎想象。

　　团购是一种新型的购物消费模式，其消费主力军集中在25岁至35岁之间，消费者通过团购的形式将认识或不认识的消费者联合起来，以增强与商家的谈判能力，获得价格的最大优惠，真正获得“物美价廉”的购物体验。中投顾问宏观经济研究员白朋鸣指出，团购能够增强消费者的议价能力，也能为商家带来一定数量的客户，形成双赢局面。

　　而事实上，在团购大战一开始就出现了“长江后浪推前浪”的情况，首个打开沈阳市场的团购网站“97团”，如今只剩下“您请求的页面不存在”孤零零的留在空白的页面上，而随后加入的竞争者中如鱼得水的也不在少数，白朋鸣认为，最终的赢家究竟是谁，还不可妄下定论，当前的团购市场缺乏相关的法规和行业规范加以约束，而在网站盈利模式的选取上也各不相同，目前主要有商品直销、广告服务、分站加盟、活动回扣等形式。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，一种新的消费模式出现，不仅预示着人们的消费习惯正逐渐改变，而且代表着新兴产业发展机遇的来临，要抓住机遇，必须明确该模式的优劣之处，并不断创新商业模式，这样才能在激烈的竞争中成为赢家，而团购最核心的优势体现在商品的价格上，而相应的售后服务也应当跟进。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》指出，随着人们生活节奏的加快，其消费模式也随之变化，这一变化既是机遇又是挑战，如何做到从无到有，从有到新，这是竞争者们必须考虑的问题。