国美系电商欲合力大战京东

　　分析人士表示，2012年苏宁易购目标为200亿元保底，冲击300亿元，而库巴2012年的目标为100亿元，差距显而易见

　　国美要通过库巴在电商业发力。日前，不顾天猫商城、京东商城、苏宁易购等家电厂商的强势来势，库巴对外公布了“橙色革命”战略挺进计划，宣布2012年年度销售业绩调至100亿元。

　　库巴网宣布，库巴正与控股大股东国美进行物流体系和供应链的全面对接，分别将于6月底和8月完成。

　　库巴大跃进

　　库巴网前身世纪电器网成立于2006年。2010年11月国美电器闪电出资4800万元收购库巴网80%的股份，成为控股股东。不过，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股东国美派驻沈阳国美原总经理丁东华接任。

　　业内消息称，库巴换帅原因之一与库巴亏损业绩有关，去年库巴亏损1亿元。而知情人士说，重点并不在亏损，1亿元本就在预设范围内，国美更在意的是库巴的增长仍要大幅加速。

　　根据资料显示，苏宁易购去年销售额59亿元，今年的目标则上调至200亿保底，冲击300亿元。这必然要求国美系电商跃进。去年库巴全年销售额20亿元，而眼下他们喊出的今年目标是100亿元。

　　这令人吃惊。照此目标，库巴今年年内须实现5倍增长，这在业内难寻先例。即便强如京东，在年销售额突破40亿元后增速也开始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

　　库巴官方的消息显示，今年一季度业绩为7.6亿元，截至5月底今年销售业绩为20亿元。这就意味着欲达成目标，剩下的7个月必须完成80亿元。而家电业内规律显示，由于有元旦、春节、五一等假期密集促销的加成效应，上半年通常贡献全年业绩的50%~55%。

　　难度显而易见。有电商业者说，这意味着库巴每天要完成3800万元以上的任务，较一季度实现4.5倍的增长，“即使不考虑规模更大竞争者的蚕食，仅凭目前的实力和水平，根本不可能实现。”

　　因此，与国美的加速整合显得格外重要。

　　潘茹表示：“从当前电商领域的竞争格局来看，电商领域的企业正处于市场份额的争夺状态，而主要采用的方式即为价格战，这表明要抢占市场份额关键是凭借自身竞争力，国美要突出重围，练好内功是关键。”

　　国美电商的内忧外患

　　然而，国美本身一直有个问题无法规避。

　　国美电器网上商城被标榜为国美电器唯一官方网上商城，相比其“亲生儿”，被国美收购的库巴更像是一个“收养儿”。

　　事实上，国美在线业务的双品牌战略也一直为业内所诟病，面对众人奉劝的“断臂前行”，国美选择忽视并宣布8月与库巴实现供应链深度对接，供应产品将达90%，立志将库巴推向“零售企业”的高度。

　　值得一提的是，随着国美网上商城与库巴任何一方的逐渐强大，于国美而言，左右手互博的局面会否如期而至？至今仍是国美未来需要面临的问题。

　　潘茹表示：“实际上国美网上商城与库巴产生左右手互博局面的可能性不大，其最大的竞争对手来自苏宁易购、京东这类在B2C领域已经抢占先机的企业，而为了实现企业的双品牌战略，国美势必将在产品分类，或是价格差异上有所注重，其实现双品牌协同发展的意图较为明显。”

　　她同时表示：“国美当前坚持的是双品牌战略，实际上在共同盈利的同时，也具有分担企业经营风险的意图，因此其坚持双品牌战略的决心较为笃定，而其未来是否会融合，将视其发展状态而定。”

　　同样业内也有不同的声音，有业内人士认为，只有改变网购群体在价格、物流、品种、售后方面对京东、天猫形成的认知、态度、习惯，才有机会打败京东和天猫！否则，按目前跟随者的思路和不痛不痒、隔空喊话宣传方法，三年后国美库巴就没机会了。

　　潘茹称，“国美实行双品牌战略或是出于品牌定位的差异化考虑，同时也有降低企业经营风险的目的，但是要运营好多个品牌并非易事，加上还存在线上、线下业务的重叠问题，因此，做好品牌定位，实现差异化协同发展较为重要，短期内国美将继续维持多品牌发展的战略部署。”