东莞家电连锁上半年新店扩张交白卷

　　家电连锁上半年门店扩张集体交白卷。

　　三大家电连锁回应下半年仍有开店计划 未来将进一步发力网上商城

　　今年上半年，东莞家电连锁有无新店开张，又相应顺势优化调整了多少家门店，升级重装是否依然扮演着重要的救市角色，上半年遭遇的深寒是否为近年所罕见？下半年家电零售是持续走冷还是转热，各连锁还会一如既往地贴身紧逼，继续圈地扩张吗？对此，先后对话东莞苏宁总经理熊伟、时尚电器副总经理刘宇洪以及东莞国美广宣部经理张彤，对上述热点话题一一作出解答。

　　上半年门店扩张集体交白卷？

　　逆市扩张或高速扩张曾是近几年家电连锁的主旋律，但今年上半年都没相应的新店开张？

　　东莞苏宁：上半年我们一直寻找备选新店，未找到理想的店址。因此重点放在调整优化门店方面。

　　东莞国美：前6月我们基本没有新店扩展，更多的是对系统内部进行优化。

　　时尚电器：上半年我们没有新的开店计划。

　　门店调整优化成前6月关键词？

　　今年上半年有无相关门店被调整，到目前门店总数是多少，在行业具体排序如何？该连锁在市场拓展和营销方面有哪些独特亮点，同时在门店提升方面，又有何新动作或高标准？

　　东莞苏宁：我们先后优化调整了4家门店，其中城区1家、镇区3家。调整后门店总数为24家，这样人员更集中，采购与供应链也及时进行了相应优化。门店提升方面，像威尼斯店，考虑到这一片区以销售建材、厨卫产品为主，我们将厨卫产品调整至1楼，并增加了工厂形象店，使得厨卫产品销售提升两倍多，整体营业额相应上升了20%~30%。

　　时尚电器：我们重点对旗下22家门店中的17家门店内3C数码馆区域进行了大动作调整，扩大3C品类的经营面积，丰富了3C品类的总数，并增添了配件销售区。苹果、三星等均在我们的旗舰店内建立了品牌形象展示店，中移动沟通100店也进驻了我们旗下的大型门店。

　　东莞国美：考虑到樟木头租金高等因素，我们于6月30日对其进行了优化调整，到目前仍保持了22家门店。上半年我们对所有门店进行了优化整改，调整门店提升了员工的实际受益比，也有助于提升整体效益。

　　升级重装扮演重要救市角色？

　　重装一直是家电卖场惯用手法之一，在整体消费情势低迷的情况下，重装是否扮演了更为重要的救市角色？请问前6月该连锁重装了多少家门店，具体在这方面有何考量或谋算？今后是否继续进行到底？

　　东莞国美：上半年我们重装了6家门店，4家在镇区、2家在城区，重装的原因是上半年节假日较少，市场也略显疲软，在没有新店刺激的情况下，商家需要一定的促销点来激活市场，从而顺应市场变化提升产品档次、延伸产品线，并给消费者带来一定的新鲜体验。

　　东莞苏宁：对门店重装升级，及时进行相应调整，目的只是使上架产品更适合消费者偏好和市场需求，上半年我们重装了威尼斯店、黄江店等5家门店。可以肯定，今后门店重装仍会延续，但我们也会精确评估市场，向百货卖场学习，尝试边营业边不间断调整。

　　上半年遭遇深寒为近年罕见？

　　在特殊大环境影响下，东莞家电零售行业上半年受到的冲击是否近几年罕见，采取了什么措施救市？该连锁的整体业绩怎样？

　　时尚电器：今年上半年，全国家电行业的销售量同比去年下降20%。我们同样也受到冲击，特别是传统家电品类。我们在东莞首个联合厂家进行仓库直销模式，该营销方式带动消费效果比较明显。

　　东莞苏宁：整个行业上半年确受到了一定影响，不过我们承受的压力并不大，因为我们体量很大，而且把握住了网上销售这一正确趋势。我们单日最高销售额曾达到140多万元，在东莞目前还没有其他家电零售可以做到这个规模。由于有网售支撑，我们的业绩还是增长了。

　　东莞国美：我们同比去年略微有所下降，今年上半年比2009年还要低迷，称得上是近几年来罕见的冰冷期。

　　下半年是持续走热还是转冷？

　　对下半年有何预测，是持续走热还是转冷，将怎样去救市？

　　东莞国美：比上半年好这是可以肯定的，整个市场估计有近10%的增长。下半年我们将重点以优势单品为主，如海尔、伊莱克斯空调、金羚洗衣机、奇乐国产手机等将重点主推。

　　时尚电器：下半年，按照行业惯例来讲，整个家电市场会有一个小转暖的迹象，普遍会有一个10%左右的自然增长机会存在。如果整个经济形势持续走低、难见好转的话，我们认为对于家电卖场和厂家来讲，日子过得还是较辛苦。

　　东莞苏宁： 我们看好大势，对市场也很有信心，相信政府也会不断推出新的刺激措施。在将网售推进一步的同时，我们将不断探索更好的门店模式。

　　如何进一步发力网上商城？

　　下半年在网上商城方面将如何发力？

　　东莞国美：我们将加大网络宣传力度，丰富产品类型。

　　东莞苏宁：我们已注册了苏宁易购东莞分公司，目前也已办好食品流通、音像制品经营、出版物经营、酒类零售等许可证证照，并涉足纺织品、床上用品、生活日用品等领域，将陆续网售汽车关联用品、户外用品等。目标就是要将苏宁做成“沃尔玛+亚马逊”式的线上线下最大零售商。

　　是否继续跑马圈地？

　　下半年有何新的扩张计划或全新动作，具体的思路或计划是怎样的？

　　东莞苏宁：当然也会开新店。除了即将开业的虎门国际购物体中心大店外，下半年几家新店肯定是要开的，目前正在积极选址。也有自建店的计划，现在已经完成了东莞第一个苏宁电器广场规划书，签约完毕即可开工。

　　此外，我们下半年还将大力度进行市场攻略，对部分传统本地对手保持高度兴趣，尤其是一些优质店铺，不论是兼并还是购买都可以。

　　东莞国美：下半年预计新开4家店。对于门店我们将按照销量划分为畅品店、标准店和旗舰店，这三种店都有合理的比例与布局，不会刻意提高畅品店的占比。

　　时尚电器：我们下半年重点继续提升自主经营能力的同时，还将在旗下其他门店继续开辟3C数码馆的“店中店”。此外，今后也不排除在闹市区开启独立的时尚3C数码馆实体门店。至于是否新张门店，我们也在考虑。