伊力诺依陷低调撤店狂潮 专家分析其资金遇问题

　　曾经在家居市场独树一帜的伊力诺依，正在悄然地从人们的视野中消失。

　　过去一年中，伊力诺依撤掉了全国大部分家居直营店，在其大本营北京市场上，仅有燕莎奥特莱斯一家店面还在勉强维持着昔日的荣耀。

　　撤店风潮

　　“现在的伊力诺依在北京就剩这家燕莎奥特莱斯店了。”8月27日，伊力诺依燕莎奥特莱斯店一位销售人员表示。

　　伊力诺依的品牌故事基于其创造者史晓燕，这位在家居界一向以强势著称的女实业家，留给外人的印象就是表达直接、不留情面。不过她一手打造的伊力诺依却兼具了华美、古典、精致、时尚于一体。

　　在伊力诺依创始初期，刚刚留学回国的史晓燕曾自信满满地表示，“我要开公司，卖最高档的家具”，其最初的定位就是要打造“中国的宜家”。

　　事实证明，史晓燕的“中国的宜家”模式确实具有前瞻性。因为在她创业的1995年，国内经济刚刚复苏，房地产市场也刚刚起步。而在高档家具这一块，她在当时基本没有竞争对手。所以，新店开张的前几个月，史晓燕和她的团队就创下了月零售额超过100万元的不俗业绩。

　　随后几年，随着人们对高档家居需求的增多，伊力诺依拥有的“粉丝”也越来越多。“他们的东西很精致，喝水的杯子、平时用的靠垫设计很特别。”5年前在伊力诺依消费过的孙姓女士回忆。而伊力诺依在北京、沈阳、西安、天津、郑州等城市的连锁店也相继开张。

　　就在两年多前，这家曾经集设计、生产、物流、销售一体化运作的企业，不仅拥有以外籍设计师为首的专业设计团队、5万余平方米的北京生产基地和物流中心，在北京、上海、天津、沈阳、青岛、武汉、西安等地还拥有几十家直营店。

　　然而，最近两年，在北方各城市家居界一枝独秀的伊力诺依似乎渐渐淡出了人们的视野。

　　一个多月前，伊力诺依在北京万柳华联店的撤出，揭开了其低调执行了一年多的撤店计划。“这边的租金并不贵，不知道他们为什么突然要撤。”华联购物中心一位负责人表示。

　　“他们平时生意还可以，东西都挺特别的。”曾经跟伊力诺依毗邻的商户说。而如今，曾经的伊力诺依店面已经被优衣库租下，正在紧锣密鼓地装修中。

　　“不仅是万柳店，伊力诺依在北京的其他地方的店也基本都已经撤出了。”伊力诺依销售经理邵远红的一番介绍，令人吃惊。据她介绍，早在去年，伊力诺依中关村店、太阳宫店、天通苑店等10余家店都已经陆续撤出。

　　“目前只剩下东四环的燕莎奥特莱斯店了。”她说。

　　晚8点左右的燕莎奥特莱斯偶尔有两三人经过，显得特别安静。据附近商户介绍，在去年的这个时候，比这再晚点，这里还是“人头攒动”，但今年，这里的生意不好了。而在伊力诺依装修精致、摆放讲究的店内，更是鲜有顾客光顾。

　　据了解，目前的伊力诺依，不仅北京撤得仅剩一家店，在沈阳、西安等其他城市情况也是如此。尝试拨打其公开的各城市店面的多个电话，没有一个可以打通。

　　一位对西安伊力诺依曾有了解的人士表示，几年前的伊力诺依在西安做得还很好，对于伊力诺依突然撤店的情况，他表示惊讶。

　　厂房出租

　　不仅关掉大部分店面，伊力诺依的总部也已经开始撤退。

　　8月29日，在伊力诺依位于北京金盏乡金港南路的总部，看到所有的办公设施正在往外搬，其门卫表示，这里基本已经搬完了，总部大楼也已经转让出去了。

　　“总部应该是撤到了同样位于金盏乡的一个破旧厂房内。”他说。不过在他所说的这个距离总部只有两道街的厂房内，也几乎很难找到伊力诺依的影子，因为厂房上没有挂任何公司的牌子。

　　对于撤店的情况，伊力诺依市场营销部负责人表示：“目前正在进行内部调整，关于撤店的原因和打算，暂不方便透露。”

　　该厂房附近的村民表示，总部迁移进来的这个地方是伊力诺依生产沙发的工厂。此前，该厂时常有加班的情况，但是最近这半年，很少看到他们加班。不仅如此，厂里的工人也减掉了大半。

　　“上点年纪的都被辞退了。”一位被辞退的前伊力诺依员工表示。

　　此外，在这个沙发厂的对面，有一个面积相对较大的家具生产厂。该厂员工介绍，这里本是伊力诺依的工厂，去年，伊力诺依把厂子租给了另一家具生产商北京伯艺家具。今年年初则又租给了汉资家具厂。

　　在该厂门口，看到汉资家具厂的招工广告。据汉资马姓厂长表示，这个厂一开始确实是出租给了汉资，但是因为汉资和伊力诺依两家企业关系一直比较好，现在双方属于合作的关系。“也就是说，汉资现在属于伊力诺依旗下的品牌。”

　　“跟汉资的合作可能是因为伊力诺依想精益求精，开发出定位更精准的系列家具。”他说，“但是成本太大，伊力诺依现在负担不了。”

　　他还表示，目前，汉资为伊力诺依提供所有品类的家具，包括最高档的。

　　因为伊力诺依从多地店面撤出，家具的销路便成为新的疑问。马姓厂长表示，他只负责生产，不清楚销路方面的问题。

　　转型端倪

　　对于伊力诺依多店撤出的事，其创始人史晓燕未曾有过相关表示。只是，在去年的一期证券资讯类电视节目中，她曾跟经营交易方面专家、北京特许经营权交易所董事长刘文探讨过伊力诺依的电商之路。

　　目前，在百度推广，伊力诺依的网上商城排名十分靠前，不过商城几乎没有什么成交量。

　　史晓燕曾表示，“伊力诺依现在只有一两个风格是自己的牌子，其余的6个都是别人的。”如果走电商，她认为多个风格虽然能满足消费者需求，但是投资风险太大。所以她不能确定接下来是该继续以多元的风格发展，还是将产品完全依托于伊力诺依品牌下。

　　面对伊力诺依大面积撤店和透露出电商道路的想法，一位从事家居电商业观察的人士说：“虽然家居电商也呈现出一种趋势，但如果放弃实体店走电商很冒险。”在他研究的案例中，家居电商从线下走到线上的暂时表现都不怎么好，但是从线上走到线下的表现还不错。

　　此外，史晓燕还在近期的《非你莫属》节目中表示伊力诺依现在的另一个业务就是为电视剧拍摄赞助家具。

　　“我们给他们做了很多家具。”史晓燕说，伊力诺依的家具可以根据客户的需要去生产。

　　不过她还透露，在给电视剧赞助的过程中，自己也有幸被导演看中，参与了拍摄。在这期节目录制前，她刚刚结束拍摄。

　　“你来，说不定导演看上了我们俩，这样，我们就都是明星了。”她对前来应聘、长相帅气并且有一个明星梦的侯腾飞说。

　　除了给电视剧提供家具，还在官方认证“伊力诺依史晓燕”看到，她近期发布过多次参与布置高档会所的图片，产品也多以沙发和座椅为主。其中一个是参与一个MOMA（引领消费潮流的主题式商场）的布置。

　　通过相关信息，还发现伊力诺依也为楼盘提供样板间的装饰，风格多为时尚华美中夹杂一些艺术元素。但至于这是否是伊力诺依接下来新的发展方向，多次联系伊力诺依负责人，对方均没有明确表示。

　　目前，伊力诺依还能进入大家视野的，就是在北京所剩唯一一个家居馆上半年就开始营销推广活动，不过主要内容就是打折降价，甚至不少商品降到了1折。在现场看到，即便是折扣非常低，这个双层的卖场里面的真实环境，跟营销案中的火热劲还是形成了比较大的反差。

　　在《非你莫属》的boss席上，史晓燕还在继续招聘设计师、商务拓展员和店长助理。当主持人张绍刚因为应聘者的需求，问史晓燕是否有天津开店的计划时，她并没有直接回答，而是跟选手商量是否愿意留在北京。但其实伊力诺依曾在天津解放南路试验仪器厂院内开过店，不过后来也以关店告终。

　　资金问题

　　对于伊力诺依的低调撤店狂潮，家居电商专家谌基平表示：“根据多年观察的经验，伊力诺依遇到的可能不只是外部环境的问题，有可能是经营和资金方面遇到了问题。”

　　在伊力诺依位于金盏乡的总部了解到，伊力诺依从去年开始，确实一直被资金问题所困扰。一位工人称，去年伊力诺依因为拖欠工人好几个月的工资，遭到了他们长时间的反抗。

　　“去年8月份开始闹事的，刚开始不给，工人们就告到区政府了。”一位知情人士透露。

　　后来，感到压力的伊力诺依给工人们开了工资，不过是“一个月只发一部分工资，估计多的话他们也发不出来。所以，这事陆陆续续又持续了几个月。”

　　也有工厂内部人士透露，拖欠工人的工资最终是由史晓燕老公帮忙结清的。据了解，史晓燕老公叶明钦，目前是金港控股有限公司董事长兼首席执行官，并且拥有金港汽车公园。在史晓燕创业初期，叶明钦曾为此放弃过自己的事业。

　　一位工人表示，2010年前后是伊力诺依生意最好的时候，当时厂里工人特别多，每天都是忙碌的景象，加班是常有的事。但是从去年7月份开始，伊力诺依生产状况就越来越不好了。

　　“这里面肯定有管理层的原因，因为她的管理层更换比较频繁。”他说，工人们私下里都认为，其中几个高管过来，不是为了经营好业绩，而是为了“捞钱”，“他们管得一点都不好。”

　　“而史小姐（史晓燕）一直是大大咧咧的性格，平时很少过来，即便偶尔过来一趟，也不管事，看一眼就又走了。”他表示。据了解，因为史晓燕脾气比较大，说话又很直，工人们经常挨她批评，普遍比较怕她。

　　如今，从伊力诺依继续撤店的情况看，其资金难题可能仍然没有解决，但外界又很难知道伊力诺依新的动向。

　　伊力诺依市场营销负责人称：“牌子没有倒掉，伊力诺依现在只是处于调整期，接下来肯定会有新的动作。”但至于接下来的具体动向，她表示暂时不方便透露，时机到了才能讲。

　　从今日的结果来看，伊力诺依“中国式宜家”之路似乎并不好走。史晓燕曾经强调的“所有的商品都要达到精致、时尚、商业化”表面看令人向往，然而，在家居行业普遍低潮，经济环境低迷的背景下，想要站稳脚跟，似乎只有史晓燕女强人的性格是不够的。