奢侈品竞争逐渐向二三线城市蔓延

　　近期，英国最大商业零售集团马莎百货（Marks & Spencer）被曝中国区经营不力，有意关闭15家门店中的5家，并将在中国寻找合作伙伴，放弃此前直营模式。西班牙快时尚服饰零售商Mango也同样遭遇麻烦，2013财年净利润增速急速放缓，增幅从上年的78.74%锐减至9%。

　　今年3月初，英国知名快时尚品牌New Look在上海正式推出首家门店，宣告全面进军中国市场。其从产品定价到目标客户人群，均与ZARA、GAP、H&M、C&A、无印良品以及优衣库等品牌类似。

　　这些企业在一线城市全面比拼开店数量、坪效指标的同时，还将竞争逐渐向二三线城市蔓延，“刺刀见红”的激烈竞争堪称罕见。

　　据悉，2014年，H&M母集团 Hennes & Mauritz AB将在中国新开八九十间门店，这一新店数量属其全球市场之最。来自西班牙全球最大服装零售商Inditex SA（Zara母公司）今年在华新开门店数亦将保持在50家以上。

　　除此之外，截至上一财年底在华拥有超过80家门店的Gap Inc。（盖璞集团），上月也将旗下平价品牌Old Navy首次引进中国，并计划在本财年内增设30家Gap品牌商店和5家Old Navy分店，从而使其中国店铺数量突破100间。

　　日本家居生活连锁无印良品也在近期透露高速扩张的意愿，其高管表示希望未来在华门店数能从现在的100家拓展到1000家。

　　如此数量级别的门店显然不会全数集中在一线城市，对二三线城市的培育早已被各家集团提上议事日程。

　　然而，渠道的拓展并非一蹴而就。一位知名服装企业的负责人称，在国内的一线城市，外资的快时尚品牌业务可谓顺风顺水，因为这部分市场与海外成熟市场相当接近。不过，在其他城市的情况可能就不一样了，“二线城市半了解、三线城市不了解、四线城市根本抓不住”。

　　值得注意的是，通常这些大型外企的决策和协调，往往依赖于其全球范围内的架构。但总部核心的决策方又往往远离中国实体市场，这现状有可能在外资时尚巨头深耕二三线城市时产生掣肘。