【21世纪经济报道】惠氏婴幼儿奶粉抢先涨价：成本之压还是定价权操控？

2009-07-14 中国零售物流投资网

中投顾问提示：7月13日，惠氏中国公关总监席庆向记者证实，从7月中旬开始，惠氏将在全国范围内陆续上调部分产品价格，其中包括婴儿配方奶粉的二段、三段、四段产品，出厂价上调幅度为7%。

　　新一轮婴幼儿奶粉涨价之势渐行渐近。这次，惠氏打了一个“头炮”。

　　7月13日，惠氏中国公关总监席庆向记者证实，从7月中旬开始，惠氏将在全国范围内陆续上调部分产品价格，其中包括婴儿配方奶粉的二段、三段、四段产品，出厂价上调幅度为7%。

　　席庆表示，调价将在8月结束，而在国内销售较大的第一阶段(0-6个月)产品则不调价。

　　对于此次涨价，惠氏的说法是“成本压力”。但这一理由在业内看来并不充分。

　　“这有借题发挥的意思。”中投顾问食品行业研究员陈晨认为，此次惠氏涨价的背后，彰显的是外资奶粉企业在中国婴幼儿奶粉市场越来越强的定价权。

　　涨价潮来袭？

　　惠氏方面表示,此次涨价的原因在于目前公司奶粉在国内市场供不应求,其新加坡工厂生产的产品供应不上中国大陆市场,因此，一部分生产转移到了欧洲、澳洲两地的工厂。此前，惠氏奶粉在新加坡生产,再进入中国大陆,入境时享受零关税待遇。转移之后，包括关税、运输等在内的成本均有所增加。

　　据席庆介绍，目前惠氏在上海拥有一家工厂，负责对进口的大包装奶粉进行添加配方的加工，然后包装上市。不过这家工厂的产能很小，仅能满足国内市场10%的需求。

　　在惠氏率先宣布提价之后，市场方面的直接担心便是，这是否会带来一轮大规模的洋奶粉提价潮。此前，进口奶粉曾有过多次提价，而最近的一次发生在去年4月。那次，包括惠氏在内的多家进口奶粉企业几乎在同时宣布提价，涨价幅度从5%至30%不等，而理由是原材料成本上涨。

　　7月13日当天，美赞臣、多美滋、雅培等主要的进口奶粉企业有关人士均对本报记者明确表示，近期公司均无涨价计划。

　　但一些公司也表示的确有来自成本方面的压力。

　　“我们有涨价的压力，也正在观望。”明治乳业贸易(上海)有限公司市场部一位人士表示，尽管目前公司还未有提价的通知，但成本问题一直比较严重。据他介绍，明治奶粉在国内没有加工厂，全是直接从日本和澳大利亚罐装进口，因为关税一直很高，再加上汇率方面的因素，成本压力较大。

　　他表示，明治从2007年开始进入中国，一直没有进行过价格调整。

　　而雅培也表示企业成本压力一直存在。其公共事务总监汪岭告诉记者，雅培的罐装奶粉全是从国外直接进口进来，不过由于企业在成本控制方面做得较好，因此，只在去年4月份上调过一次价格，且涨幅为4%。

　　但有行业内人士指出，雅培最近也在通过换装“变相涨价”。去年9月，美赞臣也曾被指通过换装升级涨价，涨幅约为15%。

　　对此汪岭表示这仅是新产品的上市，由于这是雅培历经四年研发的新配方奶粉，因此价格与旧品相比肯定有“区别”。“8月初应该可以在商场看到了。”

　　陈晨认为，惠氏一家涨价，很可能带动其他企业未来的涨价。因为，洋奶粉一般会形成一个价格联盟，否则对整体市场发展不利。去年4月的整体涨价就是很好的说明。

　　成本问题还是定价权？

　　对于进口奶粉口中的成本“压力”，业内人士并不太信服。

　　“成本只是一个小小的因素。”陈晨表示，目前进口奶粉原料价格是每吨2.2万元左右，而去年此时为每吨4万左右，价格下跌约50%。

　　乳业专家王丁棉也持相同看法。他表示，奶粉主要的是根据原材料成本来定价，除了进口原料奶粉价格下降一半以外，其它原材料乳清粉、营养素、包材等价格也都没有涨价,甚至还有稍微下滑。

　　但陈晨认为，涨价也是一种必然的结果。在今年4月，惠氏还进行过一轮产品促销，以抢占更多的市场份额。当时，国内乳品需求还没完全恢复。而下半年开始，市场已经基本恢复，需求量开始上升。这时，市场份额不断提升的进口奶粉企业也已经具备了定价话语权，能在需求增加的时候适时抬价。

　　AC尼尔森的报告指出，三聚氰胺恐慌之后，考虑到受污染和缺乏质量监控的风险，中国消费者开始选择国外乳品品牌。本地婴幼儿配方奶粉和奶粉品牌的市场份额在去年10月份几乎为零，而国外品牌纷纷得益。

　　一知名外资奶粉品牌的内部人士曾告诉记者，该品牌奶粉在去年9月底销量激增，大约是平时的一倍以上。

　　而国家统计局公布的数据显示，婴幼儿乳制品进口还在继续呈现增长，其中，5月，婴幼儿包装食品进口量0.42万吨，同比增长21.6%；单月进口价格10065美元，环比持平。1-5月，婴儿食品累计进口2.14万吨，同比增长43%，累计均价9870美元，同比增长13%。

　　惠氏在涨价理由中曾提及产品“供不应求”，而上述明治市场部人士告诉记者，明治奶粉曾在今年3月开始出现部分地区的断货，在4、5月这种现象进一步加剧。

　　不过美赞臣、雅培对于销量提升的说法均显得谨慎。他们表示，增长均是正常范围内的。

　　但美赞臣也证实，从2008年起，中国成为美赞臣全球第二大市场。而惠氏则表示，中国自07年起就已经成为其第一大市场，且每年的增长在30%左右。

　　陈晨表示，去年中国婴幼儿奶粉市场大约有200亿人民币规模，其中外资品牌占据了一半左右的市场，在高端市场则拥有60%以上的份额。今年，这个份额还将继续上涨。一方面，此前三鹿拥有的18%的市场份额将被其他企业瓜分，尽管偏于中低端，但目前外资品牌也在向这个方向发展。

　　今年3月，雅培宣布在广州的首家营养品工厂正式投产，主要生产袋装奶粉，面对中端市场。

　　“今年，外资奶粉在高端市场的份额将可能达到80%以上，定价能力将越来越强。”陈晨表示。