【网易财经】沃尔玛会员店将入驻上海 挑战会员制模式

    沃尔玛旗下高端业态山姆会员店将首次入驻上海，也将成为上海第一家会员交纳年费的大型卖场。沃尔玛这一在国外颇受欢迎的高端业态模式，是否能适应中国的水土还有待市场的反馈。

    沃尔玛今天在上海与本土商业地产集团由由集团签订合作协议，沃尔玛旗下高端业态山姆会员店将首次入驻上海，也将成为上海第一家会员交纳年费的大型卖场。沃尔玛这一在国外颇受欢迎的高端业态模式，是否能适应中国的水土还有待市场的反馈。

    与一般的卖场每位用户都可免费办理会员卡不同的是，山姆会员店是服务商业和个人会员，以销售优质优价大包装商品的大型仓储式会员制商场，会员要缴纳一定的年费。在上海山姆会员店之前，沃尔玛在中国已有广州、福州、番禺和北京四家山姆会员店，据了解，中国境内的山姆会员店的年费为150元/年。

    上海山姆会员店共有主营商品9000多种，沃尔玛华东区公司事务部总监黄忠杰表示，会员店里的品牌和种类都会与沃尔玛购物广场里的不太一样，购物环境也相对更好，主要面对中高端消费人群，且主要在一线城市。

    沃尔玛山姆会员店在全球店面超过500家，沃尔玛于1996年8月在深圳开设了第一家山姆会员店，到现在近十四年的时间里，在中国内地总共仅开设了4家山姆会员店，开店速度明显慢于购物广场业态，显得十分谨慎。之前沃尔玛深圳山姆会员店由最早的原郊区地址向市中心区域迁移，被业界质疑会员制模式在中国水土不服。

    沃尔玛山姆会员店针对的是优势的会员客户，其一般商品的销售大大多于日常必需品。在国外，沃尔玛山姆会员店的选址往往都选址在城郊结合部，经营模式是“开车批量购物”，但在中国，消费者目前似乎还不太适应这一购物形式。

    中投顾问流通行业研究员黎雪荣向网易财经表示，在中国，更多的会员店的目标客户群住在繁华的市区，而非交通不便的郊区，受本地商业模式和文化限制，会员店短期内在中国可能并不会有太大发展，在国外发展很好的会员模式在中国不能完全复制。“它需要因地制宜和创新，要学会变通，市场要求有中国特色的会员制”，黎雪荣说。

    另外，黎雪荣还指出，一旦会员店专为会员准备的停车场“空置率”超过了“警界线”，会员店就会面临较大的经营压力了，“会员店的选址问题一般很难得到快速而满意的解决，这也成为山姆会员店开店的一个重要障碍”。

    这恐怕也是沃尔玛为何如此之谨慎开会员店，且将深圳的会员店店址向市区迁移的原因。不过，随着中国一线城市用户消费能力的增强和家用车的普及，会员店的模式长远来看还是有一定市场潜力的，会员店已成为国外各路商家开发和维护忠诚客户的秘密武器。“沃尔玛抢先进入，可为日后市场成熟带来相应需求打好基础”，一位零售业内人士说。

    沃尔玛目前正在加速中国市场的扩张，现在中国90多个城市开设了180家店面，业态包括购物广场、山姆会员店和社区店，去年一年就新增了56家店。黄忠杰表示，未来山姆会员店和购物广场都会加速发展，但购物广场还是最主要的。

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