主题词:华润青啤 中原大战 区域 啤酒品牌

【中国经营报】华润青啤再掀中原大战 区域啤酒品牌遇强敌

2010-05-29 中国零售物流投资网
 
中投顾问提示:华润雪花已完成对河南驻马店悦泉、郑州奥克啤酒的全资收购,而此前热传的青岛啤酒收购信阳维雪则因为价格因素暂时陷入僵局。

  国内啤酒业的最后一块“处女地”,正在被啤酒巨头们一举攻陷。

   《中国经营报》记者日前从可靠渠道获悉,华润雪花已完成对河南驻马店悦泉、郑州奥克啤酒的全资收购,而此前热传的青岛啤酒收购信阳维雪则因为价格因素暂时陷入僵局。此外,燕京啤酒还趁势加入了与月山啤酒的谈判。

  尽管稳居啤酒产销第二大省,但一直以来河南啤酒市场都相对平静。眼下,啤酒巨头齐齐杀入,一场啤酒业的“中原大战”迫在眉睫。

  “逐鹿”中原

  知情人士透露,华润雪花已于4月中上旬与驻马店悦泉签订收购协议,最终确定以2700万元全资收购悦泉。

  驻马店市悦泉啤酒有限公司建于1980年,2004年完成股份制改造,目前年生产能力15万吨,实际产能10万吨。

  早在2009年初,悦泉啤酒就公布了招商引资规划,拟引进总投资5000万元的外来资本用在上新项目、以扩大产能20万吨。彼时,华润曾借机入驻。

  在河南啤酒观察人士刘九学看来,雪花最终敲定悦泉,除了后者的生产能力和销售渠道,更看重的是悦泉“恰到好处”的地域位置。

  在河南周围的4个省份中,雪花的优势位置是安徽。一旦拿下驻马店,则南可狙击信阳维雪(目前盛传正和青岛接洽中),北可进攻金星(河南第一大啤酒品牌,占据40%市场份额)。

  此外, 《中国经营报》记者还独家获悉,雪花和郑州奥克的并购日前也已经谈妥。一位接近并购的消息人士透露,其全资并购价格超过6000万元。

  郑州奥克创建于1989年,年生产能力近25万吨。其官网介绍称,奥克啤酒在省会郑州市市场占有率一直保持第一。

  华润雪花公关部经理韩晓菲称,目前关于河南市场收购没有可向外通告的消息。雪花突入河南市场,另一巨头青岛啤酒也不甘落后,将并购矛头指向河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒集团。上述人士告诉记者,双方从年初就开始接触,但目前谈判进展缓慢,“主要是价格问题”。

  记者求证青啤证券部门,其相关人士称,暂时未接到通知,一旦并购成形,一定会第一时间发公告。

  资料显示,维雪啤酒集团旗下现有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等四个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司,年产能60万吨。

  深圳苏赛特商业数据有限公司品牌策划部经理杨青松据此推测,随着竞争的激烈,未来燕京、百威英博都将会进入河南市场,嘉士伯如果拿下重啤也会加入争夺。一场“中原大站”迫在眉睫。

  最后一块“奶酪”

  众所周知,中国啤酒行业已进入华润雪花、百威英博及青岛和燕京四大巨头为主导的垄断竞争阶段。这几大巨头从2002年开始在国内啤酒市场跑马圈地,累计销量占到了中国啤酒市场总容量的50%左右。

  几乎所有的省份,都能看到巨头布点进入的身影。然而,唯有一个地方例外,那就是历来被称为兵家必争之地的中原地区——河南。

  与之形成鲜明对照的是河南颇为重要的区域市场地位——2009年1月~10月,河南省啤酒总产量323万千升,是仅次于山东的第二大啤酒产量大省。这实在是一个有意思的现象。

  中投顾问食品行业的分析师周思然认为,巨头之所以一直不敢涉足河南,有几个原因:第一,河南啤酒品牌众多,竞争激烈,低价产品盛行,啤酒巨头不愿贸然陷入价格恶性竞争泥潭中;第二,由于金星在河南省的强势地位,啤酒巨头们不愿轻易与金星发生正面冲突;第三,某些啤酒巨头想通过收购金星掌控河南啤酒市场,但由于金星的体制及产权问题而致收购不成功。

  为了摆脱低档形象,进入2006年以来,河南啤酒企业竞相进军中高档市场,并开始调整产品结构和市场策略。河南啤酒也从市场零售价1.5元逐步过渡到2~3元为主流。

  同时,本土啤酒品牌的竞争格局趋于明朗,生存条件日益艰难,很多企业都希望被收购或参股,提高自身竞争力。在此背景下,雪花、青啤加大了进军脚步。

  事实上,在这次大动作收购之前,这两大巨头已经开始了对河南市场的“渗透”。从2007年起,青岛啤酒就开始用中低端品牌崂山大举进攻河南市场;2008年,雪花啤酒展开了包围战,首先从安阳、濮阳直入河南,在周口、南阳也开始大规模地攻城略地。

  巨头心思

  对于这些啤酒巨头来说,河南啤酒市场的战略价值才是企业真正看重的地方。

  尽管多年来作为啤酒业最后的“处女地”幸存,但在河南周边,早已是“危机四伏”:安徽是雪花啤酒的优势市场,湖北市场中雪花、百威英博、燕京表现较为突出,陕西和山东则是青岛的地盘。

  事实上,早在2010年初,深圳苏赛特商业数据有限公司就曾预测,2010年啤酒巨头逐鹿中原将会成为本年度啤酒业7大重要事件之一,并分析认为,青岛和雪花进驻中原的可能性最大。

  对雪花而言,拿下金星啤酒将进一步提升其市场占有率,扩大领先优势;此外,河南靠近山东市场,这意味雪花进攻青啤大本营,将拥有了巨大的地缘优势。

  而青岛啤酒也一直想实现其“将核心市场形成连线”的构想,攻下河南市场将山东、河南、山西、陕西形成优势市场的“片群效应”,这对青啤而言志在必得。

  初步统计,一旦青啤并购维雪成形,将为其增加60万吨产能,而华润雪花将在这次并购中斩获55万吨新产能。

  面对国内两大啤酒巨头集体袭入河南大本营,金星啤酒集团有限公司董事长张铁山近日对媒体称:“河南啤酒市场正在发生巨变,我们金星的发展战略已经做了相应调整。”

  “河南啤酒市场将形成雪花、青啤、金星几大巨头正面交锋的竞争状态,原本盈利能力偏低的区域品牌将遭遇沉重的打击。”中投顾问食品行业分析师周思然预测。

  原文发布地址:http://business.sohu.com/20100529/n272425127.shtml (中国经营报)

 
 
 
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