【21世纪经济报道】当当转向百货业务 目标被指“难度很大”

　　 当当网本月在纽交所挂牌上市，乘上了中国概念股在海外再受追捧的快车；但上市不久，就陷入京东、卓越亚马逊等竞争对手发起的价格战。12月23日上午，京东商城CEO刘强东在微博透露，新闻出版总署已就京东与当当价格战一事与两家企业进行了沟通。当当称价格战为京东挑起，而京东则希望总署关注图书垄断情况。总署尚未明确表态，但希望两家不要扰乱行业秩序。战役硝烟尚未消退，当当已开始思索未来的业务走向。

　　瞄准百货业务 欲以多样化维持增长

　　俞渝表示，当当网未来将着力发展百货业务。随着公司在线销售商品种类的增多，预计未来百货商品销售收入将超过图书类和音乐类商品，寄望将会通过化妆品、女性用品、个人护理产品等增加营收，但她拒绝透露这个过程要多久。

　　俞渝还称，当当网正在从单一的图书销售向百货销售转变，将通过提供更多的产品维持增长。随着产品多样化，当当预期将在多年内保持营收高增长，不过利润增长水平将保持在现有的水平。

　　但她警告说新的业务增长源和扩张计划可能会给利润带来压力。俞渝认为这种扩张计划会加剧当当网与阿里巴巴旗下网站淘宝等的竞争。她说：“我也不想挤压利润。”她说当当会将利润投入到运营中，当当想成为“最有价格优势的在线产品提供商”。

　　她同时表示，当当网非常关注专营鞋类、箱包等B2C在线电子商务网站，这些都是当当网目前业务较小的领域。俞渝拒绝透露潜在的收购目标。尽管收购计划详情尚未透露，但鞋包类专业的B2C网站很可能是当当网收购的主要目标。

　　2007年，当当网将产品线扩充至百货领域，并在2008年底推出了百货招商平台，准许第三方卖家在当当网上销售他们的商品。除图书外，当当网的主要销售门类已拓展至美妆、家居、母婴等。不过到目前为止，收益仍不显着，截止第三季度，其收入仍有84%来自于图书等出版物(包括CD\DVD等)，而日用品营收仅占当当总营收的15%。

　　无意海外收购 仍以内生性增长为主

　　俞渝透露，当当网虽然正和一些专业互联网零售网站洽谈潜在收购事宜，但是近期没有进行海外收购的计划。当当的目标是将在中国图书销售市场的占有率从目前的15%-17%提高至27%-34%。

　　她说，“如果我们把中国内地的顾客服务好，我们的生意就会有很多年长足的发展。”未来几年当当网将专注于市场潜力巨大的中国高增长市场，公司在“相当长一段时间”不会考虑拓展海外业务。

　　在采访中她还透露，今年当当网的员工人数已由去年的2000名增长至约3000名，包括直接雇佣员工和劳务合同员工；2011年仍将保持一定的人员招聘规模，但增长速度将低于今年。

　　俞渝称，公司已决定在中国无锡建立其目前最大的仓储和配送中心，面积达8万平方米，预计2011年上半年投入使用；且未来将继续在物流及仓储方面进行投资。当当网目前在中国超过750个城市提供货到付款服务。除无锡外，该公司已在北京、上海、广州、成都、武汉和郑州建有仓储和配送中心。这样的战略布局也显示出当当目前将会以内生性增长为主。

　　市场竞争激烈 目标被指难度太大

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵指出，在网络售书领域，当当网稳坐业内头把交椅，如果将范围扩大到整个在线零售业务，当当网的市场份额则会大幅缩水。据相关统计数据显示，今年第三季度当当网仅占国内在线零售市场0.7%的份额，在线图书销售仍旧是其主要的收入来源。

　　当当网将国内线上和线下图书销售市场份额提升至27%-34%的目标被市场人士认为这一目标实现的难度非常大。线下图书销售一直都不是当当的强项，虽然当当在线图书销售市场占有率远超30%，但是面对日渐激烈的竞争环境，当当目前首要任务是稳住现有市场。

　　市场咨询公司易观国际的数字显示，2010年第三季度中国网上零售市场交易规模达到1341.7亿元人民币，其中B2C交易规模占比20%。当当网以3.7%的市场份额位居第三，仅次于淘宝商城（33.5%）和京东商城（14.1%）。

　　2010年前三季度，当当网营收同比增长55.6%，达到15.7亿元人民币。由于投资者对于中国电子商务市场压力日益增大的担忧，当当网股价本周二收于23.71美元，较上市已来的最高点32.79美元已累计下跌逾27%。

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