物流便利 厦门成台湾商品进军大陆试验田

    在刚刚落幕的大嶝·台湾商品年货展销会上，台湾客商蔡先生为其养生保健品在大陆找到多个区域经销商。他兴奋地表示，成果大大高于自己的预期。据统计，此次展销会的交易总额达2400多万元，春节期间每天客流量都接近一万人次，大年初三更创下单日交易额逾百万元纪录。

    先在厦门市场试销

    在大嶝·台湾商品年货展销会上收获颇丰的蔡先生，上周末在离厦前表示，他将很快重返厦门设立公司，以便及时了解市场需求，高效便捷地与祖国大陆各个区域的经销商展开互动。

    另一位从事商贸的台商李女士也表示，厦门具有较高的消费能力，且民众的购物习惯和喜好都与台湾接近，加上航运及物流便利，因此，台商们都把厦门作为商品进入祖国大陆市场的试验田。一旦新商品在厦门获得顾客认可和喜爱，自然而然就会有来自其他省市的经销商主动找上门来，要求成为区域代理商，并建立长期的合作关系。如果新商品在厦门不太受欢迎也不要紧，因为付出的代价并不高，商家还可以从中分析不成功的原因，并进行改进。

    3年前，李女士曾有一款养生用品试水厦门，但顾客反映不佳。到底是口味不好，还是市场定位不清？再或是价格偏高？李女士和她的团队从各个角度进行了摸索，并开展了数百人次的市场调查，最终发现，症结在于该产品所提倡的养生理念还不为民众所接受，于是李女士有针对性地展开了营销宣传，进而成功地将该产品推广到国内多个省份。

    合作商爱选厦门人

    李女士所介绍的“先在厦试销，然后拓展到其他省市”这一商贸形式，在此次大嶝·台湾商品年货展销会上得到充分体现。据统计，包括养生品、调味品、农渔特产、洗护用品等在内的700多种台湾商品，都是首次进入大嶝市场与广大消费者见面，而此次展销会共吸引消费者逾10万人次，其中不少是来自省外的客商。

    李女士的丈夫吴先生在一旁补充说，正是由于很多大陆客商习惯于来厦门考察台湾商品，因此，尽管现在从台湾至大陆多个城市的航班都很便捷，但很多台商仍然格外青睐厦门。

    台胞林先生已在我市从商多年，去年他把公司总部迁至厦门。他认为，生意上的合作伙伴对事业成功能起到很重要的作用。例如，厦门经销商不仅与台商语言相通，而且拥有较先进的经营理念，能够及时根据市场反应，为台商出一些好点子、好主意。

    2001年，林先生的风味食品“旺菲螺”刚刚进入闽南市场时，采用的是在台湾超市使用多年的普通包装。当时，林先生的厦门合作伙伴及时向他建言：由于厦门顾客购买台湾美食主要用于馈赠亲友，应改用更具创意的礼品包装，提升商品的档次。后来的市场反应证明，这一建言帮助林先生的产品找准了合适的定位。

    物流便利又实惠

    今年1月，厦门口岸进口台湾水果达到创纪录的1223吨，这一数值超出去年前11个月厦门口岸的进口总量，相当于去年深圳和上海口岸全年台湾水果进口总和。台商们纷纷表示，即便在两岸“大三通”的格局下，很多台商仍然格外青睐厦门，得益于厦门独有的“小三通”，厦门开通与台湾几个城市的航线运输，大大缩短了物流时间，方便了台湾水果的大批量进口。

    据介绍，台中港到厦门港是两岸间的最短距离，仅135海里。货轮第一天午后从台中启航后，第二天上午8时就可抵达厦门港，海上运输时间约19小时，相对两岸海运直航前的5天至7天，运输时间大大减少。运输时间大幅缩短，意味着娇嫩的台湾水果大大减少了路途中的损耗，成本也自然低了许多。为此，目前很多台湾水果仍选择先登陆厦门，然后分拨至各省市经销网点。

    在厦经营台湾水果的刘女士透露，元旦后，她从台湾订购了2000箱水果，两三天就被外省客户提领了三分之二，剩下的全部用来供应省内春节市场。这种热销的局面在春节后得到延续。

    在湖里区的一家台式咖啡屋，三分之一的食品来自台湾。店主人雷先生一边为客人冲泡着宝岛果茶，一边和记者聊了起来：这间店开了两年，运营已经比较成熟和稳定，因此门店可以提前预估下个月所需的原料数量，并通知台湾供货商发货。雷先生说，其实，厦门很多台商开的咖啡店和冰品店，情况都差不多。

    不少外地客人在雷先生这间店喝了果茶后，很感兴趣，希望批量购入果茶到其他城市销售。这样的订单对送货的时效性要求不很高，因此作为半成品的原料，完全可以通过海运在厦门登陆，运费比空运节省了一大半，“真的很实惠呢！”雷先生说。